亚马逊A+页面审核，这些坑千万别踩

最近，不少做亚马逊的卖家都在为一件事头疼：A+页面审核被拒。有人辛辛苦苦设计了精美的图文，结果系统一提交，直接来一句“不符合政策要求”，连申诉都不知道从哪下手。更离谱的是，有些老店铺之前用得好好的模板，突然就被下架了，搞得人一头雾水。

其实，这事儿还真不怪平台“变脸快”。翻看亚马逊官方发布的最新品牌政策更新2025年初，就能发现他们对A+页面的要求越来越细，尤其是涉及产品功能描述、图片版权和第三方测评引用这几个方面，管得特别严。再加上AI审核系统的普及，机器判断有时候“死板”得很，稍微有点擦边就直接打回。

那咱们普通卖家到底该怎么避开这些坑？别急，结合最近的实际案例和平台动向，总结出几个实用建议，帮你少走弯路。

第一，别在功能描述上“画大饼”

很多卖家为了突出产品优势，喜欢用“行业领先”“全球首款”“彻底解决XX问题”这类绝对化表述。听着挺带劲，但恰恰是审核最敏感的地方。比如有位做智能家居插座的卖家，在A+页面写了“本产品可节省高达80%电费”，结果被拒。原因很简单：你拿不出权威机构的检测报告支撑这个数据，属于夸大宣传。

正确的做法是，用更客观的语言表达。比如改成“经内部测试，连续使用30天平均节电约65%”，同时附上测试条件说明。虽然听起来没那么炸裂，但合规性强，过审概率高得多。

另外，像“环保”“无毒”“抗菌”这种词也要小心。如果你卖的是儿童用品，写“采用食品级材料”可以，但如果说“完全无害”，就得提供相应的安全认证文件。不然系统一扫，立马标记为风险。

第二，图片版权是个隐形雷区

不少人图省事，直接从供应商那儿拿图，或者网上搜点素材拼一拼。这在过去可能蒙混过关，但现在不行了。亚马逊现在对接了多个图像识别数据库，一旦发现你用的图片在别处出现过，尤其是未经授权的商业用途图片，轻则警告，重则直接驳回A+申请。

有个真实案例：一位做瑜伽垫的卖家用了某摄影网站的免费图库照片，结果三个月后收到通知，说图片涉及版权争议，整个A+页面被下架，连带着主图也被限制修改。后来查才知道，那个“免费图库”其实只允许个人使用，商用必须额外付费。

所以，稳妥的办法要么自己拍，要么买正规授权。如果预算有限，可以用亚马逊自家的Brand Story工具生成基础图文，至少不会踩版权雷。再不济，找国内靠谱的设计团队定制原创图，花几百块买个安心，总比后期被下架损失订单强。

第三，别随便搬别人家的好评

为了让消费者信任，很多人喜欢在A+页面里放用户评价截图，特别是那种带图的五星好评。看着真实，转化率也高。但问题来了这些评论是你能随便用的吗？

根据亚马逊2025年新强调的政策，未经用户明确授权，不得在品牌中展示其评论或头像。哪怕你是复制自己店铺里的评论也不行。已经有卖家因此被警告，理由是“侵犯买家隐私”。

那怎么办？其实平台留了个口子：可以用概括性语言总结用户反馈。比如写“超过95%的买家表示产品安装简便、使用稳定”，只要这个数据真实可查，就没问题。或者干脆用第三方调研数据，比如“根据2025年独立消费者调查，该类产品满意度达91%”，前提是注明来源和样本量。

第四，移动端适配别忽视

这点很多人忽略。现在超过七成的亚马逊用户是通过手机购物的，但很多A+页面还是按电脑端设计，图文堆得密密麻麻，小屏幕上根本看不清。亚马逊最近也在优化移动端体验，如果你的在手机端显示错乱、加载慢，哪怕本身合规，也可能影响审核通过率。

建议在提交前，务必用不同型号的手机预览一下效果。优先选择亚马逊推荐的模块布局，比如“文本与图像交替”“全宽横幅”这类响应式模板，兼容性更好。文字别太小，按钮别太挤，毕竟人家是在地铁上刷手机，不是坐在办公室慢慢研究。

最后提醒一点：别频繁改

有的卖家觉得A+页面像草稿，今天加个促销信息，明天换张主图，后天又塞个新品链接。殊不知，每次修改都可能触发重新审核。而频繁提交容易被系统判定为“异常操作”，增加人工复核的概率，拖慢上线时间。

建议定个节奏，比如一个季度优化一次，集中调整所有，一次性提交。既减少被卡的风险，也能让品牌形象更统一。

说到底，A+页面不是炫技的地方，而是品牌和消费者的“第一面”。做得太花哨反而容易翻车，踏踏实实把合规细节做好，才是长久之计。最近平台监管收紧是事实，但换个角度看，这也是在帮认真做生意的人筛掉那些靠投机取巧的对手。规则越明，环境越清，对我们普通人反而是好事。