在亚马逊印度站上怎么开始创业？

最近刷到不少关于跨境电商的消息，尤其是亚马逊印度站的讨论越来越多。身边有朋友原本做国内电商，这两年生意不太景气，干脆转战海外，在亚马逊印度站上卖起了家居小物件，没想到几个月下来订单量稳步上涨，甚至超过了之前的国内平台。这让我开始好奇：亚马逊印度站到底值不值得做？普通人能不能在上面创业成功？

先说背景。印度是全球增长最快的电商市场之一。根据Statista的数据，2025年印度电商市场规模已突破700亿美元，预计到2027年将突破千亿美元大关。而亚马逊早在2013年就进入了印度市场，如今已是当地三大电商平台之一，仅次于本土巨头Flipkart被沃尔玛收购，但凭借其全球供应链和物流体系，依然占据着重要地位。

更重要的是，印度的互联网普及率在过去几年飞速提升。随着Jio这类低价流量运营商的出现，大量三四线城市甚至农村地区的用户第一次接入了网络。据印度经济时报报道，截至2025年初，印度互联网用户已超过8亿，其中超过90%通过手机上网。这意味着，一个庞大的消费群体正在线上活跃起来，而且他们对价格敏感、追求性价比，这恰恰给中国卖家提供了机会。

那么，普通人怎么在亚马逊印度站上起步呢？其实流程并不复杂，核心就是选品、开店、发货、运营四个环节。

首先是选品。这是最关键的一步。印度消费者和欧美不一样，他们更看重实用性和价格。比如，厨房收纳盒、防蚊纱窗配件、手机支架、LED灯带这类小而便宜的日用品特别受欢迎。我认识的一个卖家专门卖一种可折叠的塑料洗衣篮，成本不到10元人民币，售价折合30多元，在印度月销几千单，利润率相当可观。另外，节日、婚礼季、排灯节这些特殊节点也是爆单的好时机，提前备货往往能带来几倍的销量增长。

其次是开店。现在亚马逊全球开店对中国卖家非常友好，注册流程基本全中文支持。你只需要准备好营业执照、身份证、双币信用卡和一张国际收款账户比如PingPong或WorldFirst，就能在线提交资料。审核通常一周左右，通过后就可以发布商品了。值得注意的是，印度站对产品认证有一定要求，比如电子产品需要BIS认证，食品接触类要符合FSSAI标准，所以前期调研不能偷懒。

然后是物流。目前主流方式有两种：FBA亚马逊物流和自发货。FBA虽然费用高一点，但优势明显商品入仓后由亚马逊负责配送、售后和退换货，还能获得“Prime”标志，大大提升转化率。很多新手建议先从小批量走FBA试水，测出爆款后再扩大规模。而自发货成本低，适合体积大或重量重的商品，但对发货时效和服务要求更高，容易因延迟被差评。

最后是运营。这不只是上架商品那么简单。你需要研究关键词、优化和图片，还要关注竞争对手的定价策略。印度消费者特别爱比价，同一个产品搜出来几十个选项，谁的价格低、评分高，谁就更容易被点进去。所以前期可以适当让利冲销量，积累评价后再慢慢调价。另外，客服响应速度也很关键，尽量用英文保持沟通简洁清晰，避免误会。

当然，挑战也不是没有。比如印度的清关相对繁琐，偶尔会遇到查验延误；部分偏远地区配送时间长达两周；还有消费者习惯货到付款COD，退货率偏高。但这些问题在行业里已有成熟应对方案，比如选择靠谱的货代公司、设置COD比例上限、加强包装减少损毁等。

值得一提的是，2025年以来，亚马逊印度站加大了对中小卖家的扶持力度，推出了更多本地化培训课程和广告投放工具，帮助新卖家快速上手。同时，中印之间的海运和空运线路也日趋稳定，从深圳或义乌发货到孟买或金奈，最快10天左右就能入仓。

亚马逊印度站并不是什么“蓝海奇迹”，但它确实为普通人提供了一个低门槛、高潜力的创业路径。不需要租店面、雇团队，一个人在家用电脑就能操作。只要你愿意花时间研究市场、打磨产品、耐心积累口碑，完全有可能把一个小店铺做成稳定的收入来源。

更重要的是，这种模式打破了地域限制，让更多人有机会参与到全球贸易中。也许下一个爆款，就藏在你老家工厂的一件不起眼的小商品里。