亚马逊全球市场哪家强？美国综合实力排第一

最近，一份由亚马逊发布的全球市场潜力报告在跨境电商圈里引发了不少讨论。这份报告通过对多个国家和地区的电商环境、消费能力、物流基建、政策支持等多维度评估，给出了各国市场的综合评分。其中，美国以总分第一的成绩位居榜首，成为亚马逊眼中最具发展潜力的海外市场。

这其实并不让人意外。毕竟，美国一直是全球最大的消费市场之一，庞大的人口基数、成熟的互联网基础设施以及高度数字化的生活方式，为电商发展提供了天然沃土。根据美国商务部最新公布的数据，2025年美国零售电商销售额同比增长约9.3%，总额接近1.1万亿美元。这意味着，平均每三个美元的零售支出中，就有一个是通过线上完成的。

更值得关注的是，美国消费者的购物习惯也在不断“进化”。过去大家可能还觉得美国人偏爱线下大卖场，但现在，越来越多的人开始习惯在手机上下单，尤其是Z世代和千禧一代，他们对移动端购物的依赖程度远超想象。数据显示，2025年超过70%的亚马逊订单来自移动设备，这个比例还在持续上升。

而亚马逊自身在美国市场的布局也堪称“教科书级别”。从仓储网络到配送体系，从Prime会员服务到智能推荐系统，几乎每一个环节都做到了极致优化。比如，目前亚马逊在美国拥有超过150个履约中心，大部分地区都能实现“次日达”甚至“当日达”。这种效率不仅提升了用户体验，也让卖家更容易获得消费者信任。

当然，美国市场之所以能拿下综合评分第一，也不仅仅是靠平台和消费者。背后的物流、支付、税务等配套服务同样成熟。比如，美国的UPS、FedEx等物流企业早已形成全国覆盖的高效网络；PayPal、Apple Pay等支付工具普及率高，大大降低了交易门槛；再加上相对透明的税收制度和知识产权保护机制，让很多中国卖家愿意把美国作为出海的首选站。

不过，高潜力也意味着高竞争。如今在亚马逊美国站上，活跃卖家数量已突破200万，热门类目如家居、电子产品、服饰等赛道早已“卷”成一片。一位从事跨境电商业务的朋友告诉我：“现在想靠一款产品‘爆单’，难度比三年前至少翻了一倍。”他去年推出的一款智能插座，刚上线时月销近万台，但不到两个月，同类产品就冒出几十个，价格战打得厉害，利润空间被迅速压缩。

这也倒逼不少卖家开始转型不再只拼价格，而是拼品牌、拼服务、拼差异化。比如，有的团队专门组建本地化客服团队，提供英文+时差匹配的售后支持；有的则加强产品设计，申请专利，打造自己的品牌形象。有数据显示，2025年美国站销售额排名前1000的品牌中，超过三成是中国品牌，且多数集中在智能家居、户外用品、宠物用品等细分领域。

值得一提的是，近期亚马逊还在美国加大了对中小卖家的扶持力度。比如推出“新卖家加速计划”，提供流量倾斜、广告补贴和运营培训；同时优化搜索算法，让更多优质新品有机会被消费者看到。这些举措虽然不能彻底解决内卷问题，但至少为 newcomers 留下了一些突破口。

当然，美国市场也不是没有挑战。比如退货率偏高、合规要求严格、广告成本上涨等问题，都是卖家必须面对的现实。特别是近年来消费者对产品质量和环保属性的关注度明显提升，那些只追求低价、忽视品控的商家正在逐渐被淘汰。

但从整体趋势来看，美国电商生态依然健康，增长空间可观。尤其是在人工智能和大数据技术的加持下，个性化推荐、语音购物、AR试穿等新体验正在改变人们的消费方式。亚马逊也在积极探索AI在供应链管理、客户服务中的应用，未来可能会进一步降低运营门槛，提升效率。

说到底，美国市场之所以能稳坐榜首，靠的不是单一优势，而是一整套成熟的商业生态。它像一块磁石，吸引着全球卖家涌入，同时也用高标准倒逼行业升级。对于想要出海的企业来说，这里既是战场，也是练兵场。

如果你正考虑做跨境电商，美国或许依然是那个绕不开的目的地。只不过，现在的玩法已经变了不再是“铺货就能赚”的野蛮生长时代，而是属于用心做产品、踏实做品牌的长期主义者的新机会。