TikTok开店要花多少钱？一文看懂各项费用

最近，刷短视频的时候总能看到各种小店主在TikTok上卖货从手工饰品到家居好物，甚至还有人卖起了家乡特产。这种“边拍视频边赚钱”的模式，吸引了不少想创业或做副业的人。不少人私信问我：“TikTok开店到底要花多少钱？是不是真像网上说的那么便宜？”今天咱们就来掰扯掰扯这事儿，结合最近的一些实际变化，把费用问题说清楚。

先说总结：TikTok开店本身是免费的，但要真正做成生意，肯定得花钱。就像开个路边摊不收地皮费，但你总得买食材、租三轮车、印传单吧？道理一样。

首先，注册一个TikTok Shop账号目前是不收费的。只要你符合平台的入驻条件，比如有营业执照个体户或公司都行、身份证明、银行账户等材料，提交审核通过后就能开通店铺。这一点和国内的抖音小店类似。不过从去年底开始，TikTok在欧美、东南亚市场加大了招商力度，尤其对跨境商家更友好。比如英国站、美国站、印尼站都推出了新商家扶持计划，前几个月免佣金，这对新手来说是个不错的入场机会。

但别高兴太早，免费注册不等于零成本。真正花钱的地方在后面。

第一块是商品成本。这是最基础的投入。无论你是自己生产还是找厂家代工，进货总要钱。如果你做无货源模式也就是所谓的“一件代发”，虽然前期压货压力小，但利润空间也会被压缩。最近有不少人在TikTok上卖国内1688拿货的小玩意儿，比如解压玩具、创意文具，单价低、体积小、物流便宜，适合试水。这类起步资金几千块就够，但想做大还得有稳定供应链。

第二块是物流和仓储。TikTok Shop支持本地发货和跨境直发两种模式。比如你在英国开店，卖给英国消费者，最好在当地有仓库，这样配送快，用户体验好。但租仓库、请人打包、用第三方物流系统，哪样都要钱。根据今年初的数据，一个小型海外仓月租大概在500到1500美元之间，还不包括人工和系统费用。如果走跨境直发，成本低一些，但运输时间长，退货率也高，容易影响店铺评分。

第三块是广告和推广费。TikTok的流量机制和抖音差不多，火了才能带货。可刚开始谁都不认识你，自然流量有限。这时候就得投广告。TikTok自家的Promote功能类似“抖+”可以让视频获得更多曝光，一次投放几十到几百美金不等，效果因质量而异。另外，也可以找达人合作带货，按CPS成交分成或固定费用结算。最近有个做美甲贴纸的卖家分享经验，说她找了十几个粉丝几万的小博主，每人给50美金加样品，一周内销量翻了三倍。这种“小额广撒网”的方式，适合预算有限的新手。

第四块是平台佣金和支付手续费。虽然开店免费，但每卖出一单，平台要抽成。不同国家费率不一样，比如英国站目前佣金在2%到8%之间，美国站略高一点，部分品类可能到10%。再加上支付通道费比如用Stripe或PayPal，通常每笔收2.9%+固定手续费，算下来一单的成本其实不低。所以定价时一定要把这些隐性成本考虑进去，不然容易“卖得多亏得多”。

还有一笔容易被忽略的开支运营工具和服务费。比如用ERP系统管理订单、用AI工具生成视频脚本、请人剪辑视频或做客服外包。现在不少创业者会花几百块买个自动化工具包，省时省力。毕竟一个人又要拍视频、又要打包发货、还要回消息，时间久了根本扛不住。

当然，也不是非得一开始就砸大钱。很多人是从“轻资产模式”起步的：注册店铺、找代发货源、自己拍短视频、用手机剪辑，所有事亲力亲为。这种模式前期投入可能就一两千块，风险小，适合练手。关键是把做好，让用户愿意看、愿意买。

值得一提的是，TikTok最近在测试“直播带货+本地履约”的新模式，比如在洛杉矶让网红直播卖餐食，附近用户下单后由本地厨房制作并配送。这种“短链路”打法，既降低了库存压力，又提升了转化效率。说明平台也在不断优化商业生态，给普通人更多机会。

TikTok开店的门槛确实不高，但想靠它赚到钱，光靠“免费”两个字远远不够。真正的成本不在注册费，而在背后的选品、运营、推广和持续的输出。与其纠结“要花多少钱”，不如先想清楚“你能提供什么价值”。有人卖货，有人卖人设，有人卖情绪，只要找到自己的节奏，慢慢积累，哪怕一开始一个月只赚几百块，也是实打实的进步。

毕竟，所有的生意，都是从一个小火苗开始的。