亚马逊被跟卖了怎么办？有效应对策略在此

亚马逊被跟卖了怎么办？亚马逊跟卖一天几千单

近年来，随着跨境电商的快速发展，亚马逊平台成为许多中国卖家的首选出口地。然而，在这片充满机遇的土地上，也隐藏着不少挑战。其中，跟卖问题就是一个让不少卖家头疼的难题。尤其是在一些热门产品中，跟卖现象屡见不鲜，甚至出现一天几千单的情况，这让许多卖家感到无奈又愤怒。

什么是亚马逊跟卖？

简单来说，跟卖是指其他卖家在你已经发布的商品页面上，以相同或相似的产品价格进行销售的行为。这种行为通常发生在亚马逊的FBAFulfillment by Amazon模式下，因为FBA允许不同卖家共享同一商品页面。例如，如果你是一个品牌卖家，通过FBA将产品上传到亚马逊，并设置了固定价格，但突然发现自己的订单量下降，而另一个卖家却在你的页面上以更低的价格销售同样的商品，这就是典型的跟卖现象。

跟卖带来的影响

跟卖对卖家的影响是显而易见的。首先，它会直接影响销量和利润。当竞争对手以更低的价格出现在同一页面时，消费者更倾向于选择价格更低的商品，从而导致原卖家的订单大幅减少。其次，跟卖还可能损害品牌形象。如果跟卖方提供的产品质量参差不齐，或者售后服务不到位，消费者可能会对品牌产生负面印象，进而影响长期的市场表现。

以近期的一则新闻为例，某知名国产手机品牌在亚马逊平台上就遭遇了类似的问题。该品牌的某款耳机因设计独特、性价比高而受到消费者的青睐。然而，随着产品热度上升，越来越多的无品牌小商家开始在同一个页面上跟卖，不仅价格压得极低，而且部分产品的做工粗糙，严重影响了品牌的口碑。据媒体报道，该品牌在一个月内损失了近百万美元的销售额。

面对跟卖，卖家可以怎么做？

虽然跟卖现象令人困扰，但并不是没有解决办法。以下是一些实用的应对策略：

1. 优化Listing

Listing的质量直接决定了消费者是否会选择你的商品。卖家需要确保自己的Listing足够吸引人，包括高质量的产品图片、详细的描述以及准确的关键词设置。这样不仅能提升搜索排名，还能增加消费者点击的概率。

2. 申请品牌备案

对于拥有自有品牌的卖家来说，申请品牌备案是最有效的手段之一。一旦完成备案，亚马逊会自动保护你的商品页面，防止未经授权的第三方跟卖。近期，亚马逊推出了新的品牌保护工具，可以帮助卖家更高效地监控和处理侵权行为。例如，某家国内运动鞋品牌通过品牌备案后，成功阻止了多个未经授权的跟卖者，销量迅速回升。

3. 调整定价策略

如果竞争对手的价格确实具有竞争力，卖家可以通过微调价格来保持竞争优势。不过需要注意的是，频繁降价可能会引发价格战，最终压缩利润空间。建议在合理范围内调整价格，同时注重提升产品附加值。

4. 联系亚马逊客服

当发现有未经授权的跟卖者时，可以直接向亚马逊客服提交投诉。亚马逊有一套严格的审核机制，如果确认存在侵权行为，平台会采取措施移除相关页面。例如，某家电子产品公司在发现大量未经授权的跟卖后，及时联系亚马逊并提供了充分证据，最终成功清除了所有侵权页面。

5. 加强客户沟通

即使面对激烈的市场竞争，良好的客户服务仍然是制胜的关键。卖家可以通过邮件或站内信等方式与消费者保持联系，解答疑问并提供优质的售后服务。这样不仅能挽回流失的客户，还能增强品牌忠诚度。

总结

亚马逊作为一个全球化的电商平台，为无数中小企业提供了广阔的市场机会。然而，跟卖现象的存在也让卖家面临诸多挑战。面对这种情况，卖家需要冷静分析，积极应对，既要保护自身权益，又要不断提升产品质量和服务水平。只有这样，才能在激烈的竞争中立于不败之地。正如一位资深跨境电商专业所言：亚马逊是一个开放的舞台，但真正的赢家永远属于那些能够持续创新、坚持品质的人。