深圳代工厂Parthea转战TikTok，一年干到3000万美元！

最近，一个来自深圳的代工企业Parthea悄悄火了。这家原本默默无闻、靠接海外订单做美容仪贴牌生产的工厂，竟然在短短一年内转型做起了TikTok电商，销售额冲到了3000万美元。这个数字，相当于人民币两亿出头，在当下外贸环境波动的大背景下，显得格外亮眼。

很多人听到“代工厂转型”第一反应是：这不就是换个平台卖货吗？其实没那么简单。过去几年，不少国内制造企业都面临订单减少、利润压缩的困境。尤其是消费电子和小家电这类依赖海外品牌的代工行业，一旦品牌方调整供应链，工厂就可能陷入停工危机。Parthea也曾面临这样的压力客户压价、订单不稳定、研发成果还得不到回报。

但他们没有坐等订单上门，而是决定自己当品牌方。2025年初，团队开始研究TikTok Shop的运营逻辑，组建团队，从零开始拍短视频、做直播。他们发现，欧美市场对美容仪器的需求依然旺盛，但消费者越来越倾向于通过短视频种草、冲动下单。于是，Parthea把自己的核心优势成熟的生产能力和产品设计经验直接搬到了镜头前。

他们的打法很“深圳”：快、准、狠。先用几款主打射频美容仪的产品试水，定价在80到150美元之间，比同类国际大牌便宜一半以上，但外观和功能几乎看不出差距。视频也不搞花里胡哨的明星代言，而是让真实用户出镜，展示使用前后对比，配上简单直白的解说：“每天用三分钟，皮肤紧致看得见。”

这种接地气的迅速在TikTok上引发共鸣。尤其是在美国、英国和德国市场，相关话题播放量动辄破千万。更关键的是，他们抓住了TikTok算法的推荐机制高频更新、强互动、高转化。数据显示，一条爆款视频往往能在48小时内带来超过5000单销量，而广告投放成本还不到传统电商平台的一半。

这背后，是整个团队的快速反应能力。比如某天晚上发现一款玫瑰金配色的美容仪突然走红，第二天上午生产线就调整排期，下午就开始打包发货。这种“小单快反”的模式，正是深圳制造业多年积累下来的供应链优势。别人还在开会讨论要不要投产，Parthea已经把货发到了海外仓。

值得一提的是，Parthea并不是第一个尝试出海的国产品牌，但它的成功在于“不做搬运工，要做创造者”。过去很多工厂转型做跨境电商，只是把原来给品牌代工的产品换个logo再卖出去，缺乏品牌认知和用户粘性。而Parthea从一开始就注册了自己的商标，建立了独立站，并通过TikTok引流沉淀私域流量。他们甚至请了当地的KOC关键意见消费者做长期合作，持续输出使用体验，慢慢建立起品牌信任。

今年初，南华早报报道了这家公司的崛起之路，称其为“中国智造出海的新样本”。类似的案例其实还有不少：东莞一家做蓝牙耳机的工厂，靠着TikTok在东南亚打开了市场；宁波一家服装代工企业，通过短视频在中东卖爆了改良版长袍。这些故事的背后，是中国制造正在经历一场静悄悄的升级从“替别人做嫁衣”到“为自己讲故事”。

当然，这条路也不是一帆风顺。有业内人士指出，TikTok电商虽然增长快，但退货率偏高、物流成本上涨、平台政策变化频繁等问题依然存在。而且随着越来越多厂家涌入，竞争也越来越激烈。Parthea现在每个月都要投入大量资源优化广告素材、测试新品类，稍有松懈就可能被后来者超越。

但无论如何，他们的尝试给了很多人启发：今天的工厂，不能再只低头干活了。消费者在哪里，工厂的视线就要跟到哪里。以前是“你生产什么，我就卖什么”，现在得变成“人家想买什么，我能快速造出来”。这种思维转变，比单纯换销售渠道更重要。

更让人感慨的是，像Parthea这样的企业，其实代表了一种典型的“深圳精神”务实、灵活、敢闯。没有太多宏大叙事，就是看到机会就动手干，遇到问题就当场解决。他们不懂什么叫“顶层设计”，但他们知道怎么把一个视频拍得让人愿意下单，也知道怎么把一批货准时送到欧洲消费者手里。

如今，Parthea已经在波兰和美国设立了海外仓，团队也从最初的十几人扩展到近百人。他们最近还在开发一款带AI皮肤检测功能的新品，准备继续深耕美妆科技赛道。有人说这是“逆袭”，但在深圳，这样的故事每天都在发生。只不过这一次，舞台换成了全球年轻人最爱刷的TikTok。