10月20日，深圳迎来亚马逊、Temu等一众跨境卖家齐聚交流！

10月20日，深圳迎来了一场跨境电商圈的“年度大戏”。来自亚马逊、Temu等平台的数百名跨境卖家齐聚一堂，参加在深圳举办的“全球跨境生态大会”。这场活动不仅吸引了国内一线卖家，还有不少服务商、物流商和支付机构的身影。大家聚在一起，不是为了比拼销量，而是想在风起云涌的海外市场中，找到新的突破口。

近年来，中国跨境电商的发展速度让人瞠目结舌。根据海关总署的数据，2025年前三季度，我国跨境电商进出口额同比增长超过15%，其中出口占比接近八成。越来越多的中国品牌正通过亚马逊、Temu、SHEIN、速卖通等平台走向世界。而深圳，作为全国跨境电商最活跃的城市之一，自然成了这场变革的“风暴眼”。

在这次大会上，不少卖家分享了他们的实战经验。一位做家居用品的卖家提到，他原本只在亚马逊美国站运营，去年开始尝试入驻Temu，结果三个月内单量翻了三倍。“价格确实压得低，但走量快，回款也稳。”他说，“关键是备货要准，运营节奏要跟得上平台的推送机制。”

这番话引起了不少人的共鸣。Temu自2025年上线以来，凭借“全托管模式”迅速打开国际市场。所谓全托管，就是卖家只需供货，定价、运营、物流、售后全部由平台负责。这种模式极大降低了中小卖家出海的门槛。尤其是在当前人力成本高、运营复杂的大环境下，很多小团队宁愿放弃部分利润，也要换取更轻的运营负担。

不过，也有卖家表达了担忧。一位专注亚马逊多年的数码配件卖家坦言：“现在Temu的价格战太狠了，很多产品几乎是‘亏本赚吆喝’。长期下去，会不会把整个行业的利润空间都打没了？”这个问题，在会场引发了热烈讨论。

其实，价格战并非新鲜事。早在几年前，速卖通和Wish就曾用低价策略席卷欧美市场。如今Temu的打法，某种程度上是这一路径的升级版依托拼多多在国内强大的供应链整合能力，把“极致性价比”做到海外。据第三方平台数据，Temu目前已进入超过100个国家和地区，下载量多次登顶美国App Store购物类榜首。

但低价不等于低质。越来越多的卖家意识到，想要在海外市场长久立足，光靠便宜远远不够。这次大会上，不少人都提到了“品牌化”和“本地化”的重要性。一位做宠物用品的卖家分享道：“我们给德国客户设计的产品，连包装上的字体都换了德式风格。客服团队也专门请了当地人，回复速度控制在两小时内。”正是这些细节，让他们的复购率远高于同行。

这也反映出一个趋势：跨境电商正在从“野蛮生长”转向“精耕细作”。以前拼的是谁上新快、谁价格低；现在拼的是供应链稳定性、用户体验、合规能力和品牌认知。亚马逊方面也在会上强调，未来会加大对品牌卖家的支持力度，鼓励原创设计和长期经营。

值得一提的是，本次大会还设置了“合规专场”，邀请了多位法律和税务专业解读欧美市场的最新政策。比如欧盟最近实施的EPR生产者责任延伸制度，要求卖家为商品的回收处理承担责任；美国海关对低价包裹的查验也越来越严格。不少新手卖家过去靠“打擦边球”赚钱，现在行不通了。

“合规不是成本，是护身符。”一位资深从业者说得直白。他举例说，自己有个朋友因为没注册英国VAT增值税，店铺被封，几十万库存直接报废。“现在出海，不能再用十年前的思维了。”

当然，挑战背后也藏着机会。随着RCEP区域全面经济伙伴关系协定深入实施，东南亚、中东、拉美等新兴市场正成为新增长点。一些卖家已经开始布局沙特、墨西哥等地，利用当地电商渗透率快速提升的窗口期抢占先机。

回到深圳这场聚会，它更像是一个缩影中国跨境电商正站在转型的十字路口。有人还在为低价厮杀，有人已悄然布局品牌与服务；有人焦虑于平台规则变化，有人则在寻找下一个蓝海。

但无论如何，这群人有一个共同点：他们相信，中国制造的价值，不该只体现在“便宜”两个字上。而深圳的这场聚会，或许正是新一轮出海浪潮的起点。