Ozon平台销量怎么看？一文搞懂销售数据

最近，不少做跨境电商的朋友都在聊一个名字Ozon。这个被称为“俄罗斯亚马逊”的电商平台，最近风头正劲，尤其是在欧美市场增长放缓的背景下，Ozon在东欧和中亚地区的活跃表现，让越来越多的中国卖家开始把目光投向这片“蓝海”。

根据第三方数据平台Statista发布的最新报告，2025年Ozon平台的年度商品交易总额GMV同比增长超过60%，达到约87亿美元，预计2025年有望突破120亿美元。这样的增速，在全球主流电商中都算得上亮眼。更值得注意的是，其活跃买家数量已突破3500万，且用户黏性持续提升，平均每位用户的年消费额也在逐年上升。

那到底是什么让Ozon突然“火”了起来？其实这背后，既有地缘经济变化带来的客观机遇，也有平台自身战略调整的主动作为。

先说外部环境。近年来，由于国际形势的变化，许多西方电商平台逐步退出或收缩在俄罗斯市场的业务，像Wildberries虽然仍是本土巨头，但物流、支付和供应链稳定性受到一定冲击。这时候，Ozon凭借本地化运营优势迅速补位，不仅巩固了在俄罗斯本土的地位，还逐步扩展到哈萨克斯坦、白俄罗斯等周边国家，形成了区域性的电商网络。

更重要的是，Ozon在物流基建上的投入非常“硬核”。他们自建了覆盖全国的仓储和配送体系，甚至推出了自己的货运飞机没错，Ozon Air。这种“重资产”模式在初期投入大，但长期来看极大提升了配送效率。现在，莫斯科和圣彼得堡等主要城市基本能实现“次日达”，部分郊区也能做到72小时内送达。这对于提升用户体验、增强复购率至关重要。

再说说中国卖家的机会。随着Ozon开放跨境招商，越来越多的中国商家开始入驻。据平台公布的数据显示，2025年中国卖家数量同比增长近3倍，主要集中在3C电子、家居用品、服装和小家电类目。其中，一些性价比高、体积小、不易碎的商品特别受欢迎。比如，有卖家反馈，一款普通的LED化妆镜，在国内批发价不到30元人民币，到了Ozon平台上售价折合人民币150元左右，扣除物流和平台佣金后，利润依然可观。

当然，也不是所有品类都适合。由于俄罗斯气候寒冷，冬季漫长，保暖类商品如电热毯、加热鞋垫、保温杯等季节性爆发明显。一位浙江的卖家就提到，去年10月上架的一款可充电暖手宝，一个月内销量突破2万台，直接冲上了类目前五。这也说明，了解当地市场需求，做精细化选品，是成功的关键。

Ozon对新卖家相对友好。相比亚马逊动辄复杂的审核流程和高额广告费，Ozon的入驻门槛较低，语言支持也逐步完善，后台有中文界面，客服响应速度也比较快。平台还会定期组织线上培训，帮助卖家优化Listing、设置促销活动。有些服务商甚至推出了“代运营+海外仓”一站式服务，大大降低了出海门槛。

不过，挑战也不少。首先是物流时效问题。虽然Ozon自建物流不错，但跨境直发仍需15-25天，这对追求快速收货的消费者来说是个痛点。越来越多的卖家选择提前备货到Ozon的海外仓，虽然增加了库存压力，但换来的是更快的发货速度和更高的搜索权重。

其次是支付结算。目前Ozon支持多种本地支付方式，包括SberPay、Tinkoff等，但资金回款周期相对较长，一般要30-45天。这对现金流管理提出了一定要求。好在一些第三方支付机构已经开始提供提前放款服务，缓解了部分压力。

还有一个容易被忽视的点是产品合规。俄罗斯对电子产品、儿童用品等有严格的认证要求如EAC认证，如果没提前准备，货物可能在清关时被卡住。已经有卖家吃过亏，辛辛苦苦发出去的一批蓝牙耳机，因为缺少认证文件被退回，损失不小。所以，合规不是小事，前期一定要做足功课。

从整体趋势看，Ozon的增长潜力依然巨大。俄罗斯互联网普及率还在上升，尤其是三四线城市的网购需求正在释放。而且当地人对新鲜事物接受度高，社交媒体种草、直播带货等新模式也开始兴起。Ozon也顺势推出了直播购物功能，邀请本地网红带货，效果不错。

Ozon现在就像是五年前的东南亚市场，机会多，竞争相对没那么激烈，关键是要踩准节奏，稳扎稳打。对于想拓展新兴市场的中国卖家来说，这里确实值得认真看看。与其在红海里拼价格，不如换个赛道，试试这片还在成长的“新大陆”。