Shopee直播卖货新手入门全攻略

最近，不少朋友都在讨论“直播带货”这个话题。不管是刷短视频还是逛电商平台，总能看到主播热情洋溢地介绍产品，弹幕里“下单了”“已拍”此起彼伏。而在东南亚市场，Shopee作为最受欢迎的电商平台之一，近年来也在大力推动直播带货功能，吸引越来越多的卖家和个体创业者加入其中。

如果你也对在Shopee上做直播感兴趣，但又不知道从何下手，那这篇入门指南或许能帮你理清思路。

先说个最近的新闻：2025年初，Shopee在马来西亚和印尼市场推出了“直播激励计划”，为新入驻的直播卖家提供流量扶持、培训课程以及佣金减免等福利。这一举措让不少本地小商家看到了机会。比如吉隆坡一位卖手工饰品的店主阿琳，原本只靠自然流量卖货，月销售额不到2000马币。参加平台直播培训后，她开始每周固定直播三次，三个月内单场最高成交额突破8000马币，粉丝量也涨到了近两万。她说：“以前总觉得直播是大品牌的事，现在发现只要愿意学，普通人也能做起来。”

这说明，Shopee的直播生态正在变得越来越开放和友好。那么，作为一个新手，该怎么起步呢？

第一步：搞清楚Shopee直播的基本规则

Shopee直播目前主要通过App内的“Live”频道进行，卖家可以在后台申请开通直播权限。一般来说，只要你完成了店铺实名认证，有至少五件在售商品，就可以提交申请。审核通常一到三天就能通过。

值得注意的是，Shopee鼓励“真实互动”。系统会根据观众停留时间、点赞、评论和转化率来判断直播质量，并决定是否给予额外流量推荐。所以别想着挂个机放录播，平台查得挺严的。

第二步：准备设备和场景

很多人以为做直播得买专业设备，其实刚开始完全没必要。一部像素不错的手机、一个几十块钱的环形补光灯，再加上一个三脚架，基本就够用了。关键是画面清晰、光线均匀、声音清楚。

场景布置也很重要。背景尽量简洁，可以贴上店铺LOGO或主打产品的海报，增强品牌感。如果你卖的是食品，不妨在桌上摆些样品；卖服装的话，最好有个试衣镜，方便现场展示。记住，观众第一眼看到的是整体氛围，不是你有多贵的设备。

第三步：策划比卖货更重要

很多新人一开播就急着念产品参数，“这款手机3200万像素，电池4500毫安”，结果观众听着听着就划走了。其实，直播的本质是“陪伴式购物”，大家不只是来看商品的，更是来听故事、找共鸣的。

你可以试试这样开场：“姐妹们，今天我特意早起半小时测试这款平价粉底液，出油也不脱妆，通勤一整天都没补过！”配上实际使用过程，效果立马不一样。再比如卖家居用品，可以说：“我家猫上次打翻水杯，全靠这块吸水垫救场，不然木地板又要泡坏了。”用生活场景带出产品价值，更容易打动人心。

另外，建议每次直播设定一个主题，比如“学生党护肤专场”“宝妈必备好物”，而不是把所有商品都堆上去。聚焦一点，反而更容易吸引精准客户。

第四步：学会和观众互动

直播最怕冷场。哪怕只有两三个人在线，也要当成一百人来对待。看到有人问“这个尺寸适合160cm穿吗”，立刻回应：“你好，这件S码胸围80，建议参考尺码表，我可以帮你量一下实物哦。”这种即时反馈会让观众觉得被重视。

还可以设置一些小互动，比如“点赞到500抽奖送小样”“前五位下单送运费券”。既能提升活跃度，也能促进成交。

第五步：复盘与优化

每场直播结束后，记得去看后台数据：观看人数、平均观看时长、转化率、热门商品等。哪个时间段观众最多？哪款产品提问最多？这些都能帮你调整下一次的。

像新加坡一位卖美妆工具的卖家James，最初直播总是前半小时人多，后面掉得厉害。后来他分析发现，大家更关心“怎么用”，于是把流程改成“先演示化妆全过程，再拆解每样工具的作用”，观众停留时间直接翻了一倍。

当然，做直播不可能一蹴而就。头几次可能没人看，也可能说得磕磕巴巴，这都很正常。关键是要坚持，不断试错，找到自己的节奏。

如今，Shopee直播已经不再是大卖家的专属舞台。无论是家庭主妇、自由职业者，还是小型工厂老板，只要用心准备，都有机会通过镜头把自己的好物推荐给更多人。就像那个卖手工皂的泰国姑娘说的：“我不擅长英语，也不懂 fancy 的营销术语，但我相信，真诚是最强的滤镜。”

与其观望，不如动手试试。打开Shopee，点开直播按钮，说不定下一个被推荐到首页的，就是你。