德国查Temu被疑操纵卖家价格

最近，欧洲市场又掀起了一阵关于电商平台定价机制的讨论。德国联邦卡特尔局Federal Cartel Office宣布，已对知名跨境电商平台Temu展开正式调查，重点聚焦其是否通过干预手段影响平台上卖家的商品定价行为。这一消息迅速在电商圈和消费者群体中引发热议。

Temu自2025年进入欧洲市场以来，凭借“超低价+社交裂变”的营销模式迅速走红。从手机配件到家居用品，再到服饰鞋帽，平台上琳琅满目的商品往往以低至几欧元的价格吸引大量用户下单。不少消费者调侃：“在这里买东西，不是为了需要，而是因为便宜得让人忍不住点‘购买’。”然而，这种“白菜价”背后，是否隐藏着不正当竞争或对商家经营自主权的挤压？这正是德国反垄断机构关注的核心问题。

据德国商报报道，此次调查源于多家本地中小卖家的投诉。他们反映，在Temu平台上销售商品时，平台会频繁施加压力，要求下调价格或参与“限时折扣”活动，否则就可能面临流量减少、商品排名下降甚至被下架的风险。更有商家指出，平台算法似乎会自动监控同类商品的最低价，并强制其他卖家跟进调价，形成一种“价格内卷”的恶性循环。

“我们本来就是薄利多销，现在连成本都快 Cover 不住了。”一位在Temu上经营厨房用具的德国小商户在接受采访时无奈表示，“平台说是为了‘用户体验’，但我们这些实际供货的人，几乎成了透明背景板。”

这种现象并非首次出现在跨境电商领域。早在几年前，亚马逊就曾因涉嫌利用数据优势压低第三方卖家价格，在欧盟遭遇多起反垄断诉讼。而如今，Temu作为后来者，其增长速度之快、市场渗透之深，让监管机构不得不提高警惕。德国卡特尔局局长安德烈亚斯·蒙德特明确表示：“任何企业都不能通过不公平手段扭曲市场竞争。我们将仔细审查Temu的运营模式，确保中小企业有公平的生存空间。”

值得注意的是，Temu背后的母公司是中国的拼多多。虽然Temu在海外独立运营，但其“全托管模式”即由平台统一负责物流、客服、定价等环节，卖家只需供货与拼多多在国内的部分策略一脉相承。这种模式极大降低了消费者决策成本，也加速了规模化扩张，但同时也削弱了卖家对自身品牌的掌控力。

有分析认为，Temu的低价策略很大程度上依赖于中国强大的供应链体系。大量工厂直接对接平台，省去了中间环节，再配合集中发货、海运拼单等方式进一步压缩成本。但这并不意味着所有低价都是健康竞争的结果。如果平台利用市场主导地位强迫卖家持续降价，最终可能导致产品质量下滑，甚至逼退一批坚持品质路线的商家。

事实上，不只是德国，法国、意大利等国的监管机构也在密切关注Temu的运营情况。今年早些时候，法国竞争管理局就曾对Temu广告宣传中的“虚假折扣”问题提出警告。而在荷兰，部分消费者组织也开始质疑平台上某些商品的实际耐用性和安全性。

面对外界质疑，Temu方面回应称，平台始终尊重卖家的定价自由，所谓的“建议价格”仅是优化曝光的参考工具，并非强制指令。同时强调，其目标是为消费者提供高性价比的选择，而非扰乱市场秩序。

但从实际操作来看，许多卖家坦言，“建议”往往变成“必须”。因为在高度依赖平台流量的环境下，一旦不配合促销节奏，商品很快就会被淹没在海量信息中。这种“软性胁迫”恰恰是反垄断监管最难界定的部分。

这场调查或许只是一个开始。随着全球数字经济的发展，电商平台的角色越来越像“市场规则制定者”，而不再仅仅是交易中介。如何在激发创新活力的同时防止权力滥用，成为各国监管共同面临的课题。

对中国出海企业而言，这也是一次重要的提醒：走出去不仅要拼价格、抢份额，更要学会适应不同市场的法律环境和商业伦理。真正的长期竞争力，从来不是靠“卷死对手”赢得的，而是建立在合规、可持续和尊重合作伙伴的基础上。

毕竟，再热闹的促销页面，终究要有人愿意持续供货，有消费者愿意反复回购，才算真正站稳了脚跟。