法国电商变了天：Temu和Shein杀出重围，二手平台也挤进前十

最近几年，法国人的购物方式正在悄悄发生巨变。打开手机下单、等快递上门已经成了日常，而电商平台之间的竞争也愈发激烈。曾经由亚马逊、Cdiscount这些老牌平台主导的法国电商市场，如今正被一股新势力搅动得风起云涌。尤其是Temu和Shein这两个来自亚洲的电商平台，凭借“低价+丰富款式”的组合拳，迅速俘获了大批年轻消费者的心。与此同时，二手交易平台的崛起也不容小觑它们不仅环保，还越来越受主流用户欢迎，甚至有几家已经挤进了法国电商销量前十的榜单。

Temu自2025年进入法国市场以来，发展速度堪称“闪电”。根据数据分析公司Eurostat和零售咨询机构凯度Kantar发布的报告，2025年Temu在法国的月活跃用户增长超过300%，成为当年增长最快的电商平台之一。它主打“全场包邮”“新人首单1欧元”等促销策略，加上App界面简洁、商品种类繁多，从厨房小工具到夏季连衣裙，几乎什么都能买到，价格还普遍比本地平台低30%以上。不少法国网友在社交媒体上晒出自己花几欧元买一堆东西的经历，直呼“根本停不下来”。

更关键的是，Temu的营销手段非常精准。它在TikTok、Instagram和YouTube上大量投放短视频广告，大多是“开箱挑战”或“百元买遍全球”这类轻松有趣的主题，特别对Z世代有吸引力。一位住在里昂的大学生玛德琳就告诉当地媒体：“我原本只是好奇下载，结果一不小心买了三双拖鞋、一个手机支架，还有一套餐具。关键是这些东西加起来才花了12欧，而且两周就到了。”

与Temu风格相近但定位略有不同的Shein，则在时尚领域站稳了脚跟。虽然Shein早在几年前就进入了欧洲市场，但真正爆发是在2025年下半年。法国费加罗报曾报道，Shein在法国的移动端下载量一度超过亚马逊，跃居购物类App榜首。它的优势在于更新快每天上新上千款服装，紧跟流行趋势，价格却常常低至5到10欧元一件。这种“快时尚+超低价”的模式，让不少追求个性又预算有限的年轻人趋之若鹜。

当然，低价背后也有争议。环保组织和劳工团体曾批评Shein和Temu的商品质量不稳定，且过度消费可能带来资源浪费。但不可否认的是，消费者用钱包投票。面对这样的冲击，传统电商平台不得不调整策略。比如Cdiscount开始加强自有品牌建设，Carrefour加大了生鲜配送投入，而亚马逊则试图通过Prime会员服务提升用户黏性。

不过，最让人意外的，或许是二手电商平台的集体上位。根据法国电商联合会FEVAD2025年初发布的年度报告，像Vinted、Leboncoin和Back Market这样的平台，已经稳稳占据了法国电商交易额前十的位置。其中，Vinted作为主打二手服饰交易的平台，在法国拥有超过2500万注册用户，日均交易量突破10万单。许多巴黎年轻人现在买衣服的第一反应不再是去商场，而是先刷刷Vinted有没有同款二手货。

这种变化背后，是消费观念的悄然转变。越来越多法国人开始意识到，买二手并不等于“寒酸”，反而是一种聪明、环保的生活方式。尤其在经济压力增大的背景下，能以三折价格买到几乎全新的耐克运动鞋，何乐而不为？Back Market则专攻二手电子产品，提供经过认证的翻新手机、笔记本电脑，价格比新品低40%左右，还有一年保修，打消了不少人对“二手=不靠谱”的顾虑。

有意思的是，这些二手平台的成功，也倒逼了传统电商做出改变。如今在亚马逊法国站，你也能看到“Renewed”翻新产品专区；Cdiscount则推出了自己的二手商品认证计划。就连老派的百货公司Galeries Lafayette，也开始试点线上二手奢侈品寄售服务。

总的来看，法国电商市场的格局正在经历一次深度洗牌。Temu和Shein带来了“全球货源+极致性价比”的新模式，打破了本地平台的价格壁垒；而二手平台的兴起，则反映了消费者对可持续生活方式的认同。这股潮流不是短暂的风口，而是社会习惯、技术进步和经济现实共同作用的结果。

未来，谁能更好地平衡价格、品质与社会责任，谁就更有可能赢得消费者的长期信任。毕竟，大家买东西，图的不只是便宜，更是安心和价值感。而现在的法国消费者，显然比以往任何时候都更清楚自己想要什么。