Lazada泰国站从11月1日起调整佣金，基础费率涨了，但有些项目反而便宜了

最近，东南亚电商圈又传出新动静。Lazada泰国站宣布从11月1日起调整平台佣金结构，这一消息在卖家圈里引发了不少讨论。简单来说，这次调整是“有升有降”：基础佣金费率整体上调，但部分特定品类或服务的费用反而有所下降。对于在泰经营的中小商家而言，这既是一次挑战，也可能藏着新的机会。

先来看具体变化。根据Lazada官方发布的公告，自11月1日起，大多数类目的基础佣金比例从原来的2%至4%上调至4%至6%，涨幅明显。比如服饰、家居、数码配件等热门类目，原本可能只需交3%的服务费，现在要交到5%甚至6%。这对利润率本就不高的中小卖家来说，确实增加了不小的压力。

不过，也不是所有项目都在涨价。值得关注的是，平台对部分高价值商品和跨境业务的佣金进行了优化。例如，单价超过5000泰铢约合人民币1000元的商品，其佣金比例反而有所下调；同时，参与Lazada官方物流LGS的跨境订单，在履约服务费上也享受了一定减免。这些调整释放出一个信号：平台正在引导卖家提升商品质量、优化物流体验，并鼓励高客单价订单的增长。

为什么Lazada要在这个时间点做出调整？其实背后不难看出一些行业趋势。近年来，东南亚电商竞争日趋激烈。TikTok Shop在泰国等地迅速扩张，凭借低佣金甚至零佣金策略吸引大量卖家入驻，给传统平台带来不小冲击。据第三方数据机构iPrice统计，2025年第三季度，TikTok Shop在泰国的月活跃用户已超过Lazada，成为当地增长最快的电商平台之一。

面对这种局面，Lazada显然也在重新思考自己的商业模式。提高基础佣金，可能是为了弥补运营成本上升的压力，尤其是在仓储、配送和技术投入方面的持续加码。而对高价值订单和跨境业务的优惠，则是为了留住优质卖家，提升平台整体服务水平。说白了，平台不想再打“低价混战”，而是想走一条更可持续的精品路线。

对于卖家来说，这样的变化意味着什么？一位在曼谷经营家居用品店的中国卖家李姐就坦言：“涨两个点看着不多，但算下来每个月得多交好几千泰铢。尤其是淡季销量不稳定的时候，压力更大。”但她也提到，自己已经开始尝试把重心转向高利润产品，“以前卖一堆小毯子、抱枕，现在主推设计款靠垫和定制窗帘，单价上去了，虽然量少点，但赚得更多，平台抽成的影响也就没那么大。”

这其实反映了一个现实：平台规则变了，卖家也得跟着变。单纯靠“铺货+低价”冲销量的模式，越来越难走得通。相反，那些能提供独特设计、稳定品质和良好售后的店铺，反而更容易在新环境下站稳脚跟。再加上Lazada最近还在大力推广“优选卖家”计划，对服务质量高的商家给予流量倾斜，这也倒逼不少卖家开始重视用户体验。

值得一提的是，这次佣金调整并没有引发大规模抗议或退店潮，说明多数卖家还是认可平台的价值。毕竟，Lazada在泰国拥有成熟的物流网络和庞大的用户基础，特别是在中高收入人群中的品牌认知度依然领先。只要运营得当，依然能做出不错的业绩。

从更广的视角看，东南亚电商正在经历一次“洗牌”。过去几年野蛮生长的时代过去了，现在进入的是精细化运营阶段。无论是平台还是卖家，都得学会算细账：怎么控制成本、怎么提升转化、怎么打造差异化优势。Lazada这波操作，或许正是整个行业走向成熟的一个缩影。

佣金上涨不是坏事，关键是怎么应对。与其抱怨平台“变脸”，不如趁机梳理自己的产品线，看看哪些该淘汰，哪些该重点推。同时，善用平台提供的工具和服务，比如数据分析、广告投放和物流支持，把这些资源变成自己的竞争力。毕竟，在任何一个市场里，活下来的从来都不是最便宜的，而是最懂用户、最会经营的那个。