Wildberries降低入驻门槛，中国卖家迎来新机遇！

最近，俄罗斯电商平台Wildberries传来一个让不少中国卖家眼前一亮的消息：本土店铺入驻门槛大幅降低。这一变化，被业内普遍视为中国跨境商家拓展俄语市场的新契机。对于那些正苦于寻找海外新增长点的中小卖家来说，这无疑是一阵及时雨。

Wildberries是俄罗斯乃至东欧地区最大的综合性电商平台之一，近年来用户规模持续扩大，尤其在服装、鞋帽、家居用品等品类上表现强劲。过去，由于平台对本土资质要求较高，比如需要俄罗斯公司注册、本地银行账户、税务登记等，许多中国卖家只能通过第三方代运营或“挂靠”方式间接开店，不仅成本高，还存在资金和合规风险。

但根据近期平台公布的最新政策调整，Wildberries正在简化入驻流程，特别是对“本土店”即以俄罗斯实体名义运营的店铺的审核标准明显放宽。有消息显示，现在部分品类已允许通过更灵活的代理结构完成注册，甚至在某些情况下，平台对初期销售数据的要求也有所下调。这意味着，更多中国卖家有机会以更低的成本、更安全的方式进入这个潜力巨大的市场。

这一变化背后，其实也有现实因素推动。近年来，随着国际物流逐步恢复、中俄贸易合作加深，越来越多中国商品通过跨境电商渠道进入俄罗斯消费者家庭。据海关总署发布的数据，2025年中国对俄跨境电商出口同比增长超过60%，其中服饰、小家电、手机配件等品类最受欢迎。而Wildberries作为当地用户首选的网购平台之一，自然也希望吸引更多优质供应商，丰富商品供给，提升用户体验。

更重要的是，俄罗斯消费者对中国制造的认知正在发生转变。过去可能更多联想到“便宜但质量一般”，但现在，越来越多当地人开始认可中国产品的性价比和设计感。一位在莫斯科生活的网友曾在社交媒体分享：“我现在买衣服、厨房小工具，第一反应就是上Wildberries搜中国品牌，款式新、价格实在，很多还带包邮。”

这也给了中国卖家更大的信心。浙江义乌一家主营家居收纳产品的外贸企业负责人李女士告诉记者，他们去年底尝试通过服务商在Wildberries开了一家本土店，“刚开始担心语言、售后、退货处理等问题，但实际跑下来发现，只要选品对路，配合本地化运营，转化率比预想高得多。”她透露，目前单月销售额已稳定在数万美元，计划今年增设俄语客服团队，进一步优化服务。

当然，机会背后也有挑战。虽然入驻门槛降了，但真正做好一个本土店，远不止“开店”那么简单。物流时效、清关稳定性、售后响应速度，都是影响用户体验的关键。俄罗斯地广人稀，配送成本高，如何选择合适的海外仓布局，也成为卖家必须考虑的问题。

不过，随着中欧班列常态化运行以及多个中国企业在俄建立前置仓，这些问题正在逐步缓解。比如，菜鸟已在莫斯科附近建成大型智能分拨中心，支持72小时内本地送达；京东也在加强与俄本地物流商的合作，提升履约能力。这些基础设施的完善，为中国卖家提供了更坚实的后盾。

值得一提的是，Wildberries此次降低门槛，并非“放水式”扩张，而是平台走向精细化运营的一部分。有分析指出，平台正试图通过引入更多优质卖家来提升整体供应链效率，同时加强对假货、延迟发货等问题的管控。换句话说，现在入场虽然更容易，但能否留下来，还得看产品力和服务水平。

对有意出海的中国商家来说，这轮政策红利值得把握，但也别盲目跟风。选品要结合当地气候、生活习惯做调整比如冬季保暖衣物需求大，厨房用品偏好实用耐用型；营销上则需重视本地社媒推广，Telegram、VK等平台在俄使用率极高，是引流的好渠道。

总而言之，Wildberries降低本土店门槛，不只是一个平台规则的变化，更是中俄跨境电商合作深化的一个缩影。对中国卖家而言，这扇门正越开越大，能不能走进去、站得稳，既要看时机，更要看功夫。市场从不缺机会，缺的是准备好的人。