亚马逊上被跟卖怎么办？教你几招轻松应对

最近，不少做跨境电商的朋友都在讨论一个话题：亚马逊上的跟卖问题越来越严重了。你辛辛苦苦调研市场、设计产品、拍摄图片、优化文案，结果刚上线没几天，就有人直接“复制粘贴”你的Listing，价格还比你低一截。这种现象在业内被称为“跟卖”，也就是所谓的“copycat”行为。它不仅压缩了原卖家的利润空间，还可能引发客户投诉、账号风险等一系列麻烦。

其实，跟卖并不是新鲜事。早在几年前，亚马逊平台就因为开放的第三方销售机制，成了跟卖者的“温床”。只要有人开了一个热销产品，很快就会有一堆人涌入，挂出同样的商品链接，靠低价抢订单。尤其是那些没有品牌备案或未注册商标的产品，最容易成为目标。

但最近的情况似乎更复杂了一些。根据一些行业观察者和卖家社群的反馈，2025年以来，随着全球供应链逐步恢复，海运成本回落，越来越多的中小卖家重新活跃在亚马逊上。这本是好事，但也导致市场竞争更加激烈，跟卖现象随之抬头。有些甚至用自动化工具批量抓取热销产品信息，迅速上架销售，手段越来越“工业化”。

面对这种情况，很多卖家第一反应是无奈。毕竟，亚马逊的A9算法优先展示价格低、评分高、发货快的商品，而跟卖者往往能通过压价和FBA发货抢占流量。但其实，平台并非完全放任不管，近年来也推出了一系列应对措施，关键在于卖家能不能用好这些工具。

首先，最基础也是最重要的一步，就是做好品牌备案Brand Registry。这是亚马逊为品牌所有者提供的保护机制。一旦完成备案，你就可以使用透明计划Transparency Program、项目零Project Zero等高级功能。比如项目零，允许品牌方在发现假冒或未授权 listing 时，无需开case，直接自行下架侵权。这对于快速打击跟卖非常有效。

其次，透明计划也值得一试。这个计划要求每件商品贴上唯一的防伪码，只有贴了码的商品才能正常销售。跟卖者如果没有拿到授权，根本无法获得这些码，自然也就没法上架。虽然需要支付一定的编码费用，但对于高价值或易被仿冒的产品来说，这笔投入是值得的。

当然，技术手段之外，运营策略也很关键。有的卖家选择从源头杜绝风险不卖通用型强、外观易模仿的产品，而是开发有差异化设计的SKU。比如在功能上加个小改进，或者包装上做个性化定制，哪怕只是换个颜色组合，都能让跟卖者“抄不动”。毕竟，消费者也不是只看价格，体验感和细节同样重要。

还有一种思路是“以快打快”。与其被动防守，不如主动出击。比如通过站外引流、社交媒体种草、邮件营销等方式，快速积累真实评价和销量，把Listing权重拉高。这样即使有人跟卖，系统也会更倾向于推荐你的版本。同时，保持稳定的库存和优质的售后服务，也能提升账户健康度，间接压制跟卖者的生存空间。

值得一提的是，近期亚马逊还在测试一项新功能：加强类目审核和 listing 所有权验证。有卖家反映，在某些品类发布新产品时，系统会要求提供更多资质证明，比如采购发票、品牌授权书等。这说明平台正在尝试从入口端减少无授权销售行为。虽然目前覆盖面还不广，但可以预见，未来合规化运营会成为主流。

当然，也不能指望平台替你解决所有问题。归根结底，保护自己的劳动成果，还得靠自己提前布局。比如注册商标、申请外观专利、保留进货凭证，这些都是维权的基础材料。一旦发现恶意跟卖，可以通过投诉通道提交证据，要求下架。必要时，也可以委托专业的知识产权代理机构协助处理。

说到底，跟卖就像是电商生态里的“杂草”，不可能彻底根除，但只要管理得当，就不会影响主作物生长。关键是要有品牌意识，别总想着赚快钱、打价格战。现在消费者越来越注重品质和信任感，一个有辨识度的品牌，远比一个便宜几块钱的无名产品更有生命力。

身边就有个朋友，做家居小工具起家，一开始也被跟卖搞得焦头烂额。后来他干脆注册了品牌，换了包装设计，还拍了一组风格独特的短视频放在详情页。结果不仅转化率提高了，连老客户都开始主动认准他的店铺。他说：“别人能抄我的产品，但抄不了我的形象和口碑。”

这或许正是应对跟卖最根本的答案：与其困在价格战里挣扎，不如跳出同质化竞争，把自己的护城河挖深一点。