亚马逊是怎么赚钱的？这些盈利方法你知道吗

最近，亚马逊又成了不少人茶余饭后的谈资。不是因为它又推出了什么黑科技，也不是贝索斯重回首富宝座，而是因为它的财报再次亮了眼营收稳中有升，利润持续增长。很多人一边在Prime会员日抢着打折的扫地机器人，一边好奇：这公司到底是怎么赚钱的？毕竟我们平时看到的，不就是个“网上超市”吗？

其实，亚马逊早就不是当年那个只卖书的电商网站了。它现在的盈利模式，可以说是“遍地开花”，而且每一朵都开得挺旺。

首先，最直观的当然是电商业务本身。这是亚马逊的起家之本，也是大多数人对它的第一印象。你打开网页，搜个充电线、买件卫衣、给孩子挑绘本，都是在为它的零售收入做贡献。虽然单笔订单利润不高，但胜在量大。全球有几亿人在用亚马逊购物，积少成多，这笔收入非常可观。尤其是每年的Prime Day和黑五促销，销售额动辄破百亿美金。2025年的一次促销活动中，亚马逊就报告称，第三方卖家销售额创下历史新高，超过80亿美元这还只是第三方，平台自身的销售更是惊人。

不过，光靠卖货可撑不起如今上万亿市值的亚马逊。真正让它从“卖东西的”变成“科技巨头”的，是它的云计算业务AWSAmazon Web Services。这个业务可能普通消费者接触不多，但它可是亚马逊的“印钞机”。简单来说，AWS就是把亚马逊自己的服务器资源打包出租，让其他公司不用自己建数据中心，也能运行网站、存储数据、开发应用。

现在几乎每个互联网公司都在用云服务，像Netflix、Airbnb、甚至不少机构，都是AWS的大客户。根据亚马逊2025年财报，AWS虽然只占总收入的15%左右，却贡献了超过60%的营业利润。换句话说，电商在“拉客”，而云计算在“赚钱”。这种“主业引流、副业变现”的模式，堪称教科书级别。

除了电商和云计算，亚马逊还有一个“隐形金矿”第三方卖家服务。你有没有发现，现在在亚马逊上买东西，很多都不是“亚马逊自营”，而是来自各种小商家？这些商家要在平台上开店，就得交月费、支付交易佣金，还得花钱打广告、用FBAFulfillment by Amazon物流服务。这一套下来，亚马逊不仅不操心库存，还能稳稳收钱。

更聪明的是，亚马逊还推出了广告业务。你在搜索商品时，顶部那几个带“赞助”标签的结果，其实就是商家付钱买的曝光位。随着平台流量越来越大，这块广告收入增长迅猛。2025年第三季度，亚马逊广告业务收入同比增长近20%，达到137亿美元，已经超过了Netflix的全年营收。这说明，它不只是个卖场，还是个流量平台，玩起了“精准投放”的生意。

说到这儿，不得不提亚马逊的Prime会员制。每年花一百多块钱，就能享受免运费、看视频、听音乐、玩游戏等一系列服务。听起来像是在做慈善？其实不然。Prime会员一旦开通，往往会长期续费，黏性极高。更重要的是，会员更愿意在平台上消费，客单价也更高。数据显示，一个Prime会员的年均消费是非会员的两倍以上。这相当于亚马逊用一点服务成本，锁定了一个高价值客户，长期稳定收割。

还有容易被忽略的一点：物流和基础设施。亚马逊自建了庞大的仓储和配送网络，从无人机到机器人分拣，投入巨大。但这不仅是为提升用户体验，更是在构建壁垒。高效的物流体系让它能更快送达、成本更低，反过来又吸引更多用户和卖家入驻，形成正向循环。最近新闻提到，亚马逊还在扩大其航空货运机队，并在欧洲增设自动化仓库，进一步巩固供应链优势。

当然，亚马逊也在不断尝试新方向。比如智能家居领域，通过Echo音箱和Alexa语音助手抢占入口；再比如医疗健康，收购One Medical后布局在线问诊；还有流媒体，虽然还没盈利，但指环王剧集一出手就是几十亿投资，明显是冲着长期生态去的。

总结来看，亚马逊的盈利方式早已不再单一。它像一棵大树，电商是根，云计算是主干，广告、会员、物流、第三方服务则是枝叶，彼此支撑，共同生长。它不靠某一项业务“赌命”，而是用多元布局分散风险，用规模效应降低成本，用技术创新提升效率。

说到底，亚马逊赚的不是“卖货的钱”，而是“平台的钱”、“服务的钱”、“数据的钱”。它把自己变成了一个生态系统，别人在里面做生意，它收“水电煤”费用。这种商业模式，既稳健又极具扩张性。

所以，下次当你躺在沙发上，用Alexa调暗灯光，顺便在亚马逊上下单一包纸巾时，别忘了你正在参与一场庞大而精密的商业运转。而亚马逊，正悄悄从每一个细节中，找到它的利润来源。