TikTok Shop是怎么赚钱的？

最近，刷短视频的时候总能看到有人在直播间里卖货，从几十块的零食到上千元的护肤品，琳琅满目。而这些热闹的背后，很多人可能没注意到，TikTok Shop正在悄悄改变普通人“搞钱”的方式。尤其是在东南亚、英国和美国等地，越来越多的小商家甚至个人，靠着这个平台实现了收入增长，有的甚至月入几万美金。这不禁让人好奇：TikTok Shop到底是怎么赚钱的？它背后的模式又有什么特别之处？

其实，TikTok Shop的本质是“+电商”的结合体。它不像传统电商平台那样靠搜索和广告驱动销售，而是把商品直接嵌入到短视频和直播中，用户一边看，一边就能下单。这种“边看边买”的模式，大大缩短了从种草到购买的路径。举个例子，你刷到一个博主做美食测评，试吃一款新出的辣条，讲得头头是道，还现场展示包装和口感，最后顺手挂上购物链接你动动手指，5秒内就完成下单。整个过程自然流畅，几乎没有心理负担。

这种模式之所以能跑通，核心在于流量的精准分发。TikTok的算法非常“懂人”，它能根据用户的浏览习惯、停留时长、互动行为等数据，推送他们最可能感兴趣的。这意味着，哪怕你是个刚起步的小卖家，只要够吸引人，照样有机会被推送给潜在客户。不像传统电商需要砸钱买流量，TikTok Shop给了普通人更多“弯道超车”的机会。

去年底，有媒体报道，一位在印尼做手工饰品的年轻女生，靠着每天发布10多条短视频，用手机拍摄产品细节和佩戴效果，三个月内就把小店做到了日销上千单。她自己都说：“以前开淘宝店要熬好几年才有起色，现在在TikTok上，一条视频爆了，订单就来了。” 这种案例在东南亚并不少见。据第三方机构统计，2025年TikTok Shop在东南亚市场的GMV商品交易总额同比增长超过300%，其中很大一部分来自个体卖家和小微品牌。

除了短视频带货，直播也是TikTok Shop的重要变现渠道。相比图文或静态视频，直播更具互动性和信任感。主播可以实时回答观众问题，展示产品使用过程，甚至做价格优惠的“限时秒杀”，刺激冲动消费。像在英国，不少本地美妆品牌开始雇佣本土网红做专场直播，一场下来销售额能达到数万英镑。有意思的是，很多消费者表示，他们并不是冲着便宜去的，而是觉得“主播用起来真的好看”“讲解很实在”，才愿意买单。

当然，平台本身也在不断优化商家的赚钱环境。比如推出“全托管模式”，让卖家只需供货，物流、仓储、客服都由平台负责。这对没有运营经验的小白来说简直是福音。另外，TikTok Shop还推出了“联盟营销”功能，允许达人通过推广他人商品赚取佣金。这样一来，创作者不用自己囤货，也能靠带货变现。国内一些跨境MCN机构已经开始批量培养英语或小语种主播，专门对接海外TikTok Shop的商家需求，形成了一条完整的生态链。

值得一提的是，TikTok Shop并没有一味追求低价。虽然也有9.9包邮的商品，但越来越多的品牌开始注重品质和调性。比如一些日本小众护肤品牌，通过精致的短视频和专业的直播讲解，在TikTok Shop上建立了稳定的粉丝群，复购率很高。这说明，用户在平台上不仅为价格买单，更愿意为信任和体验付费。

当然，这条路也不是一帆风顺。质量参差不齐、售后响应慢、物流时效不稳定等问题依然存在。但整体来看，TikTok Shop正在推动电商向更轻量化、更人格化的方向发展。它不再只是“买东西的地方”，而是一个让用户产生情感连接的消费场景。

说到底，TikTok Shop的赚钱模式，其实是把“人、货、场”重新组合了一遍。人是被吸引来的；货是通过视觉化方式呈现的；场则是那个几分钟的短视频或几小时的直播。当三者高效匹配时，成交就成了水到渠成的事。对普通人来说，这或许是一次难得的机会不需要大笔启动资金，也不需要复杂的供应链，只要你有点创意、肯花时间研究，就有机会在这个新舞台上站稳脚跟。

如今，越来越多的人开始意识到，未来的生意，可能不再藏在写字楼里，而是在一部手机、一段视频、一场直播中悄然发生。