Wildberries给本土卖家补贴高达70%，跨境卖家压力山大，销量下滑、价格战越来越猛

最近，不少做电商的朋友都在讨论一个话题：Wildberries这个平台，突然变得“香”了起来。尤其是对国内一些本土卖家来说，平台推出的补贴政策简直像一场及时雨。据行业消息，Wildberries近期为本地注册的卖家提供了高达70%的物流和仓储补贴，这一波操作直接拉高了本土卖家的利润空间，也让不少跨境卖家感受到了前所未有的压力。

Wildberries是东欧地区最大的电商平台之一，近年来在中亚、东欧市场增长迅猛。过去几年，很多中国卖家看中它的潜力，纷纷入驻，靠着性价比高的产品和稳定的供应链，在平台上积累了不少忠实客户。但如今形势变了平台开始大力扶持本地商家，政策倾斜明显，跨境卖家的日子自然没那么好过了。

举个例子，以前一个中国卖家卖一款保温杯，定价50元人民币，加上国际运费和平台佣金，到消费者手里可能要120元左右。虽然价格不低，但由于产品质量不错，加上平台流量支持，销量一直稳定。但现在，同样的产品，俄罗斯本土卖家通过Wildberries的补贴政策，能把物流和仓储成本压到极低，售价可能只卖90元，甚至更低，还能保证有利润。这样一来，中国卖家要么跟着降价，牺牲利润；要么保持原价，眼睁睁看着订单被抢走。

这背后其实反映了一个越来越普遍的趋势：全球电商平台正在从“欢迎所有卖家”转向“优先扶持本地生态”。不只是Wildberries，像东南亚的Shopee、拉美的Mercado Libre，也都陆续推出了针对本地卖家的激励计划。说白了，平台也想更稳地扎根当地市场，提升用户体验，而本地卖家在配送速度、售后服务、语言沟通上天然有优势。

一位在深圳做跨境电商的老张跟我聊起这事时苦笑：“以前是我们靠平台出海，现在平台开始‘反向内卷’了。”他从去年开始在Wildberries上卖家居小件，最高峰时月销能到七八万单，可最近三个月，订单量直接腰斩。他分析原因，除了竞争加剧，还有一个关键点：平台算法也在悄悄调整。“现在搜索排名明显偏向发货快、退货率低的店铺，本土卖家用本地仓，两天就能送达，我们从国内发小包，动不动就两三周，系统自然就不推了。”

不过，压力归压力，也有聪明的卖家开始转型。有人选择和当地仓库合作，提前备货，虽然增加了库存风险，但至少能赶上配送时效；还有人干脆转做品牌代理，帮国内厂家在海外注册商标、做本地化运营，从“卖货”变成“做服务”。更有些团队开始研究平台规则，专门帮中小卖家做合规咨询和广告投放优化，生意反而越做越活。

值得一提的是，这种变化也倒逼国内供应链升级。以前拼的是“谁便宜”，现在光便宜不够，还得快、稳、服务好。有工厂已经开始调整生产节奏，按海外仓的需求做柔性供应；有的还专门成立海外客服团队，用微信、WhatsApp对接当地买家，解决售后问题。这些细节上的改进，看似不起眼，实则是在为长期出海铺路。

当然，也不是所有品类都受到冲击。比如一些技术含量高、设计独特的产品，像智能家居设备、户外装备、定制类商品，消费者还是更看重品质而非价格。这类卖家反而因为竞争减少，获得了更好的曝光机会。关键是要找准定位，别再一味打价格战。

从更宏观的角度看，Wildberries的补贴政策其实是个信号：跨境电商的“野蛮生长”阶段正在结束。早些年，只要把货挂上网，靠着信息差和低价，就能赚一波快钱。但现在，市场成熟了，规则变了，玩家多了，光靠“卖便宜货”已经走不远了。未来的竞争，拼的是综合能力供应链、本地化、品牌力，缺一不可。

所以，面对这样的变化，与其焦虑，不如静下心来想想下一步怎么走。是继续硬扛，还是调整策略？是坚持独立站，还是深耕平台？每个卖家都有自己的答案。但可以肯定的是，谁先适应变化，谁就能在下一波机会里站稳脚跟。

说到底，做生意就是这样，风往哪吹，就得学会哪边站。平台政策会变，市场环境会变，唯一不变的，是不断学习和调整的本事。 Wildberries的补贴潮终会退去，但留下来的，一定是那些真正懂用户、懂本地、懂经营的人。