Wildberries或将接手俄罗斯美妆连锁Riv Gosh，交易估值约50至60亿卢布

最近，俄罗斯零售圈传出一则引人关注的消息：本土电商平台Wildberries可能即将接手知名美妆连锁品牌Riv Gosh，交易估值在50亿至60亿卢布之间。这一消息虽然尚未最终敲定，但已在业内激起不小波澜。如果交易落地，这不仅意味着Wildberries从线上向线下零售的进一步扩张，也可能预示着俄罗斯消费市场新一轮整合的开始。

Riv Gosh这个名字，在俄罗斯几乎家喻户晓。自2004年成立以来，它凭借丰富的产品线、亲民的价格和遍布各大城市的门店网络，迅速成为许多消费者购买化妆品、护肤品和香水的首选地。巅峰时期，Riv Gosh在全俄拥有超过700家门店，覆盖了从莫斯科、圣彼得堡到新西伯利亚等主要城市。然而，近年来受经济波动、供应链压力以及消费者购物习惯变化的影响，这家老牌美妆零售商的日子并不好过。2025年起，公司陆续关闭部分门店，财务状况也一度引发外界猜测。

相比之下，Wildberries的势头则一路高歌猛进。作为俄罗斯最大的本土电商平台之一，它最初以服装和鞋履起家，如今已扩展至电子产品、家居用品、图书甚至生鲜食品等多个品类。更重要的是，Wildberries近年来大力布局线下自2025年起，它开始在多个城市开设实体提货点和品牌体验店，逐步构建“线上下单、线下取货+体验”的新零售模式。这种“反向电商”策略，正越来越受到俄罗斯消费者的欢迎。

据生意人报Kommersant近期报道，Wildberries与Riv Gosh的潜在收购谈判已进入后期阶段。知情人士透露，双方正在就资产转让、品牌保留及员工安置等问题进行磋商。尽管具体细节尚未公开，但业内普遍认为，Wildberries看中的不仅是Riv Gosh现有的门店网络，更是其成熟的供应链体系和长期积累的客户资源。

值得一提的是，这次可能的并购并非孤立事件。近年来，随着俄罗斯消费者对本土品牌的信任度上升，以及国际品牌因各种原因退出市场留下的空白，越来越多本土企业开始加速整合资源。比如，另一家大型零售商Lenta也在去年收购了部分原属欧洲连锁超市的门店；而Ozon等电商平台则纷纷加码物流和仓储建设。可以说，一场由本土力量主导的零售业重塑正在进行中。

对于普通消费者来说，最关心的还是这笔交易会不会影响自己的购物体验。从目前情况来看，Wildberries大概率会保留Riv Gosh的品牌名称，并利用其门店作为新的履约中心或美妆体验站。这意味着，未来你可能不仅能在线下买到Riv Gosh的传统产品，还能通过Wildberries的App下单后就近取货，甚至享受试妆、皮肤测试等增值服务。这种“电商+实体”的融合模式，已经在不少国家验证过其可行性，如今在俄罗斯也逐渐显现出生命力。

当然，挑战也不少。首先是文化融合的问题。Wildberries作为一家以技术驱动、效率优先的互联网公司，如何管理一个依赖导购服务和门店氛围的传统美妆连锁，是个不小的考验。其次是市场竞争。尽管国际品牌影响力有所减弱，但像LitRes Beauty、Zdorovaya等新兴本土美妆集合店也在快速崛起，价格战和服务创新层出不穷。

不过，从积极角度看，这次潜在收购或许能为Riv Gosh注入新的活力。Wildberries强大的数据分析能力和精准营销经验，可以帮助Riv Gosh更好地理解消费者需求，优化库存结构，减少过去常见的断货或积压问题。同时，借助Wildberries的物流网络，Riv Gosh也有望实现更高效的跨城配送，提升整体运营效率。

更有意思的是，这一动向也反映出俄罗斯零售业的一个深层趋势：单纯依靠线下或线上已经难以满足现代消费者的需求，真正的竞争力来自于两者的无缝衔接。谁能在“方便”和“体验”之间找到平衡，谁就能赢得市场。

不管这笔交易最终能否完成，它都释放出一个明确信号：在这个变化迅速的时代，没有永远的赢家，只有不断适应的企业。Riv Gosh曾是美妆零售的标杆，而Wildberries则是数字经济的代表，它们的结合，或许正是传统与创新碰撞出的新可能。而对于我们这些每天刷App、逛商场的普通人来说，只要能买到心仪的产品、享受到更好的服务，谁当“东家”，其实也没那么重要。