亚马逊怎么对付跟卖的

最近，跨境电商圈里关于亚马逊平台治理的讨论又热了起来。尤其是“跟卖”这个老问题，再次被推上风口浪尖。不少卖家发现，自己辛辛苦苦开发的产品，刚有点起色，就被别人复制链接、贴上标签，低价抢市场。这种“搭便车”的行为，不仅扰乱了正常经营秩序，也让原创卖家叫苦不迭。那么，亚马逊到底有没有在认真打击跟卖？它又是怎么一步步赶走这些“寄生虫”的？

先说说什么是“跟卖”。简单讲，就是在亚马逊上，一个产品已经有人在卖，其他卖家可以直接用自己的库存挂到同一个商品页面下，共享购物车。表面上看，这似乎增加了竞争和选择，但实际上，很多跟卖者根本不投入研发、不负责售后，只靠低价甚至假货冲击市场，把原本守规矩的卖家逼得无路可走。

过去几年，这种情况在亚马逊平台上屡见不鲜。尤其是一些热门品类，比如手机配件、家居用品、小家电等，几乎成了“跟卖重灾区”。有卖家自嘲：“我开新品就像请客吃饭，别人拿着碗就来蹭，吃完还倒打一耙说我定价高。”

但情况正在发生变化。从去年开始，亚马逊明显加大了对跟卖的管控力度。最直接的信号是，越来越多的品牌备案Brand Registry卖家发现，自己的产品页面逐渐变得“干净”了。系统会自动识别异常价格、可疑账号，甚至对频繁更换FNSKU的卖家进行限制。

今年初，亚马逊还悄悄上线了一个新功能“透明计划”Transparency Program。这个项目要求参与的商品每一件都贴上的防伪码，消费者扫码就能验证真伪。虽然目前还是自愿加入，但已经有大量品牌方主动报名。像Anker、Baseus这类注重品牌形象的国货出海企业，早就全面接入。这样一来，跟卖者就算想冒充正品，也很难批量操作。

更狠的一招是，亚马逊加强了与品牌方的数据联动。通过品牌备案，卖家可以举报未经授权的跟卖行为，平台处理速度比以前快了不少。以前可能要几周才能下架，现在有时候24小时内就能解决。而且，一旦确认侵权，相关账号轻则警告，重则直接封店。最近就有媒体报道，一批专门从事跟卖的“空壳店铺”被集中清理，涉及上千个ASIN。

当然，平台手段再强，也离不开卖家自身的防御意识。现在聪明的卖家早就不再“裸奔”做产品”。他们会第一时间注册商标、做品牌备案，甚至申请外观专利。有些还会在包装上设计独特标识，或者采用定制化物流标签，让跟卖者难以模仿。

值得一提的是，亚马逊最近还在测试一种“专属 listing”机制。也就是说，某些高价值或易被仿冒的商品，只有经过审核的品牌方才能发布，彻底关闭公开跟卖通道。虽然目前还在小范围试点，但方向很明确：保护原创，挤压灰色空间。

当然，完全杜绝跟卖还不现实。毕竟全球卖家数量庞大，监管总有盲区。但趋势已经很清楚亚马逊正在从“谁都能卖”转向“谁合规谁卖”。这对整个生态来说，其实是好事。长期来看，平台需要的是稳定供货、优质服务的卖家，而不是靠抄和低价搅局的“快闪团队”。

其实不只是亚马逊，整个跨境电商行业都在经历一场洗牌。早些年靠信息差赚钱的时代过去了，现在拼的是供应链、品牌力和合规运营。那些还在想着“抄一个爆款发家”的人，迟早会被淘汰。

一位在深圳做亚马逊多年的卖家朋友告诉我，他去年花了几个月时间打造的一款收纳盒，刚上线就被三个跟卖者盯上，价格压得比他成本还低。但他没急着打价格战，而是立刻提交品牌投诉，同时加入透明计划，还在产品里加了唯一序列号。三个月后，那几个跟卖全被清退，他的销量反而稳步上升。“现在客户评价里经常写‘买过别家的，是假货，还是你家靠谱’。”他说这话时，语气里带着点自豪。

说到底，赶走跟卖不是一蹴而就的事，但它代表了一种态度：尊重原创，才有长远生意。亚马逊或许曾经对乱象睁一只眼闭一只眼，但现在，它越来越意识到，只有健康的卖家生态，才能支撑平台的持续增长。而对普通卖家来说，与其抱怨环境不好，不如先把自家门槛垒高一点。毕竟，真正的竞争力，从来都不是别人能轻易搬走的东西。