TikTok自然流量美妆榜来了！Frilliance by Fiona Frills拔得头筹

最近，一份关于TikTok自然流量美妆品牌的榜单在社交圈悄悄火了。没有铺天盖地的广告，也没有明星代言加持，这些靠真实“出圈”的品牌，正在用一种更贴近年轻人的方式赢得市场。其中，一个名字频繁被提及Frilliance by Fiona Frills，这个由网红博主Fiona Frills亲自创立的品牌，竟然在众多新锐美妆选手中脱颖而出，成为自然流量榜单的领跑者。

这事儿听起来挺新鲜。毕竟，在过去几年里，美妆赛道一直被大牌和资本主导，新品一出就是代言人+综艺冠名+全平台投流的标配打法。可如今，一个从TikTok上“长”出来的品牌，居然能凭自己跑起来，说明什么？说明现在的消费者，尤其是Z世代，越来越不吃“硬广”那一套了。

Frilliance by Fiona Frills走的就是“反套路”路线。它没有一开始就砸钱请KOL带货，而是靠着创始人Fiona本人在TikTok上持续输出真实的化妆教程、产品测评和日常使用场景，一点一点积累起信任感。她不会说“用了这款高光立马变仙女”，而是会告诉你：“我试了三款不同质地的高光，这款最适合黄皮日常通勤。”这种真诚、不夸张的，反而更容易让人种草。

有意思的是，根据第三方数据平台近期发布的报告，Frilliance在TikTok上的自然播放量在过去三个月增长了近400%，相关话题标签FrillianceGlow 的浏览量已突破8000万次。更关键的是，这些流量大多来自用户自发分享比如有人拍自己用它家高光盘画完整个妆容的过程，配上一句“省下一杯奶茶钱也能拥有bling bling的妆面”，评论区立马一堆人问链接。

这背后其实反映了一个趋势：美妆消费正在从“品牌说了算”转向“用户说了算”。以前我们买口红看广告大片，现在我们更愿意看普通人怎么用。TikTok这类短视频平台，恰好给了素人和小众品牌一个公平的舞台。只要你有好、好产品，哪怕没背景、没预算，也有可能一夜爆红。

当然，Frilliance的成功也不是纯粹靠运气。它的产品设计本身就带着强烈的“社交基因”。比如那款爆款“Cloud Glow高光盘”，不仅名字听着梦幻，包装是磨砂粉嫩小圆盒，打开还有淡淡的樱花香，拍照特别上镜。很多用户买它，第一动机可能不是“多好用”，而是“看着就想发视频”。而一旦发了，算法就会推给更多感兴趣的人，形成正向循环。

这让我想起最近另一个登上TikTok热门的国货彩妆品牌Colorkey珂拉琪。虽然它起步比Frilliance早，但最近也在调整策略，把更多资源投入到短视频创作上。他们不再只是请代言人拍宣传片，而是联合一批中腰部美妆博主做“一周眼影挑战”“通勤妆vs约会妆对比”这类接地气的主题，结果互动率明显提升。可见，不管是国际新锐还是本土品牌，都在往“驱动”的方向靠拢。

不过，靠自然流量起家也有它的挑战。热度来得快，去得也可能很快。如果产品跟不上期待，或者后续枯竭，很容易被下一个爆款取代。像之前红极一时的某平价唇釉品牌，就是因为品控问题导致大量差评，短短几个月就从热搜掉到了无人问津。

但至少目前来看，Frilliance还算稳得住。除了持续更新，他们还开始尝试“用户共创”模式比如发起“你想要的下一盘眼影是什么色系”的投票，甚至邀请粉丝参与配方命名。这种参与感，让顾客不只是消费者，更像是品牌的“共建者”。有网友调侃：“我买的不是化妆品，是我在互联网的审美投票权。”

说到底，今天的美妆市场，拼的已经不只是成分和价格，更是情感连接和表达。谁能让用户觉得“这品牌懂我”，谁就能在碎片化的注意力中站稳脚跟。Frilliance by Fiona Frills的走红，不是一个孤例，而是时代下品牌生长逻辑的一次生动演绎。

有时候想想，现在的年轻人真挺聪明的。他们知道广告会包装，但镜头前的手抖、脱妆、试色翻车却很难演。所以与其花大钱做精致宣传片，不如老老实实拍一条“早上赶地铁时怎么快速补妆”的实用视频。真实，才是最稀缺的流量密码。