Ozon上半年卖了8亿件国货，日用品销量猛增六成

最近，俄罗斯电商平台Ozon交出了一份亮眼的半年成绩单：2025年上半年，平台上售出的俄罗斯本土商品总量突破8亿件，其中日用品类销量同比增长高达60%，成为增长最迅猛的品类。这个数字不仅刷新了平台自身的纪录，也从侧面反映出俄罗斯国内消费市场的强劲韧性与结构性变化。

说起Ozon，很多人可能还不太熟悉。它被称作“俄罗斯的亚马逊”，近年来发展迅速，尤其是在国际物流受限、进口商品减少的背景下，本土电商平台成了老百姓日常购物的主要渠道。如今，打开Ozon的App，你会发现从牙刷、毛巾、洗衣液到厨房用具、清洁工具，琳琅满目的日用品几乎应有尽有，而且很多都是本地品牌生产，价格实惠，配送也快。

为什么日用品能跑出60%的增长？其实这背后是消费者习惯的悄然转变。过去几年，受外部环境影响，不少进口商品供应不稳定，价格也水涨船高。相比之下，国产日用品不仅货源稳定，性价比更高，质量也在不断提升。越来越多家庭开始选择“够用就好”的实用主义消费观，不再盲目追求洋品牌，而是更看重产品的实际使用体验和价格合理性。

一位莫斯科的家庭主妇在接受当地媒体采访时就说：“以前买洗衣液总挑欧洲牌子，但现在发现几个俄罗斯本地品牌洗得一样干净，还便宜一半，自然就换回来了。”这种“平替”趋势在Ozon的数据中体现得尤为明显像“CleanHome”“EcoLife”这类主打环保、实惠的本土日化品牌，销量在过去半年翻了一番都不止。

除了消费者心态的变化，Ozon自身的运营策略也功不可没。平台从去年开始大力扶持本土制造商，推出“Made in Russia”专项计划，为国产商品提供流量倾斜、物流补贴和营销支持。比如，一些中小厂商只要加入该计划，就能享受免佣金入驻、优先推荐位等优惠，还能通过Ozon的仓储网络实现全国快速配送。

这一招很聪明。一方面降低了本土品牌的线上销售门槛，另一方面也让平台更加丰富，形成良性循环。据Ozon公布的数据显示，目前平台上注册的俄罗斯制造商已超过15万家，比去年同期增长近40%。这些企业不仅覆盖传统制造业，还有不少新兴的文创、家居设计类品牌加入，进一步丰富了商品多样性。

值得一提的是，日用品的热销也带动了相关产业链的发展。比如包装材料、物流配送、智能仓储等领域都迎来了新机遇。有分析指出，随着电商渗透率持续提升，未来三年俄罗斯国内消费品制造和分销体系将加速数字化转型。一些原本只做线下批发的小厂，现在也开始组建电商团队，专门对接Ozon、Wildberries这样的平台。

当然，高速增长的背后也有挑战。比如如何保证产品质量一致性、如何应对季节性需求波动、怎样提升售后服务体验等，都是平台和商家需要共同面对的问题。但总体来看，这次8亿件的销售成绩，不只是一个数字，更像是俄罗斯内需市场自我调节和升级的一个缩影。

有意思的是，这种“本土消费崛起”的现象并不只发生在俄罗斯。放眼全球，这几年不少国家都在经历类似的转变。比如印度的Flipkart大力推广“印度制造”商品，巴西的Mercado Livre也在扶持本地中小企业上线销售。说到底，在不确定的外部环境下，人们更愿意把钱花在看得见、摸得着、送得快的东西上，而本地产品恰恰满足了这些需求。

回到Ozon的例子，它的成功或许提醒我们：有时候，危机也能催生新的机会。当进口商品变少，反而给了本土品牌冒头的空间；当消费者变得更理性，反而推动了产品创新和服务升级。今天的日用品货架上，不再是清一色的外国标签，而是越来越多带着俄语商标、设计简洁实用的国货身影。

这股“家门口的消费热”还在继续升温。据说Ozon已经计划在今年下半年推出更多针对农村地区的配送服务，让更多偏远地区的居民也能享受到便捷网购。与此同时，一些生产商也开始尝试根据用户评价反向定制产品，比如推出更适合北方寒冷气候的洗涤剂，或是小户型专用的收纳套装。

生活就是这样，看似平凡的日用品里，藏着最真实的人间烟火。而当8亿件牙刷、毛巾、洗衣液被送到千家万户时，改变的不只是销售额，还有人们日常生活的底色。